Strategie cenowe - Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do zarządzania cenami w sposób pozwalający poprawić wyniki finansowe firmy.

Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie określone efekty uczenia się tj. będzie potrafił m.in.

1. Ocenić wpływ cen na wyniki finansowe firmy
2. Identyfikować czynniki, które istotnie wpływają na poziom cen i nimi zarządzać
3. Wybrać strategie cenowe
4. Wybrać metody ustalania cen w firmie
5. Ustalać ceny adekwatnie do przyjętej strategii.
6. Zastosować poznane narzędzia i techniki w  procesie  zarzadzania cenami
7. Zastosować techniki komunikacji cen.
8. Wykorzystać zasady negocjacji do obrony ceny.

Seminarium wysoko ocenił i poleciłby:

• AB LOGIC SP Z O O Wiceprezes Zarządu ds. handlowych
• ASTROMAL SP. Z O.O. Prezes Zarządu
• BOLIX S A Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy
• EKO HOLDING S A Prezes Zarządu, Właściciel
• ENEA S A Prezes Zarządu
• GRUPA INCO  S A Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny
• HARPER HYGIENICS S A Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży
• JOHNSON & JOHNSON POLAND SP Z O O Dyrektor Zarządzający
• KOLPORTER S A Prezes Zarządu Komplementariusza, Dyrektor Generalny S.K.A.
• KZWM OGNIOCHRON S A Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny
• LAFARGE CEMENT S A Dyrektor Sprzedaży
• LPP S A Dyrektor Kolekcji House
• LUG LIGHT FACTORY SP Z O O Prezes Zarządu
• LYRECO POLSKA S A Marketing Director
• NORDKALK SP Z O O Dyrektor Zarządzający, Dyrektor Handlowy
• NOWY STYL SP Z O O Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
• OSRAM SP Z O O Prezes Zarządu
• PHOENIX CONTACT SP Z O O Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
• PRZETWÓRSTWO RYBNE ŁOSOŚ SP Z O O Prezes Zarządu
• VINSAR SP Z O O Dyrektor Generalny
• WIKA POLSKA S A  Dyrektor ds. Finansów i Administracji
• ZETKAMA S A Wiceprezes zarządu; Dyrektor ds. marketingu i sprzedaży

• prezesi zarządów,
• członkowie zarządów,
• dyrektorzy ds. sprzedaży, handlu i marketingu,
• dyrektorzy: zarządzający, strategiczni, finansowi, logistyki,
• kierownicy i specjaliści działów sprzedaży i marketingu,
• osoby odpowiedzialne za politykę cenową.

• Autorski program prezentujący sprawdzone narzędzia w firmach krajowych i zagranicznych prowadzących działalność w Polsce.
• Wymiana doświadczeń w kameralnej grupie uczestników.
• Rozwiązywanie problemów nurtujących uczestników w codziennej praktyce biznesowej.
• Możliwość konsultacji z prowadzącym ekspertem – praktykiem zarządzania.

Podczas jednego z wywiadów legendarny inwestor Warren Buffett powiedział „Najważniejszym czynnikiem, według którego oceniam spółki, jest zdolność do podnoszenia cen. (…) Jeżeli możesz podnieść ceny, nie tracąc klientów na rzecz konkurencji, to masz świetny biznes. Jeżeli jednak musisz się najpierw pomodlić, zanim podwyższasz ceny o marne 10%, to niestety, ale twój biznes jest do niczego. Cena jest tym co płacisz. Wartość jest tym co otrzymujesz”.

Poprawa efektywności polityki cenowej to najbardziej skuteczne narzędzie zwiększania zysków bez konieczności dodatkowych inwestycji!  Tymczasem, David Ogilvy podzielił się refleksją „Jest ogólnie przyjęte, że specjaliści od marketingu wykorzystują naukowe metody wyznaczania cen produktów. NIC BARDZIEJ BZDURNEGO! Większość cen ustalana jest „na oko”. Dlatego badania firmy doradczej McKinsey alarmują."

• Marketing strategiczny. Metodyka i narzędzia budowy sukcesu rynkowego
• Metodyka budowy strategii firmy. Wybory strategiczne
• Profesjonalna prezentacji informacji finansowych