Opiekun projektu

22 823 42 83

Strategie cenowe - Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Celem seminarium jest przygotowanie uczestników do zarządzania cenami w sposób pozwalający poprawić wyniki finansowe firmy.

Znał wpływ cen na wyniki finansowe firmy
Wiedział jak wykorzystać 5 kluczowych obszarów pricingu: strategii cenowej, procesu ustalania ceny, modeli cenowych, procesu rabatowania oraz monitoringu i administracji cenowej dla poprawy wyników firmy.
Wiedział, które czynniki wpływają istotnie na poziom cen i w jaki sposób firma może nimi zarządzać
Znał strategie cenowe i ustalał ceny adekwatnie do przyjętej strategii.
Wiedział jakie są zależności występujące pomiędzy wartością postrzeganą oferty i ceną i jaki jest wpływ tych zależności na proces zarządzania cenami
Wiedział jakie narzędzia w zakresie zarzadzania cenami należy stosować w relacjach z różnymi grupami klientów.
Wykorzystywał techniki komunikacji cen.
Znał zasady obrony ceny.

Zainteresowanych tym programem w formule zamkniętej prosimy o kontakt.

Co odróżnia skuteczną strategię cenową od nieskutecznej – czyli sztuka zarzadzania cenami
Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy?
Ćwiczenie
Jakie czynniki wpływają na ceny rynkowe?
3.1. Czynniki wewnętrzne w firmach
3.1.1. Cele firmy a polityka cenowa
3.1.2. Pozycjonowanie cenowe firm
3.2 . Konkurencja i jej wpływ na ceny firmy - badania
3.2.1. Analiza konkurencji przez pryzmat polityki cenowej firmy
Ćwiczenie
3.2.2. Jak zachowują się konkurencji po wprowadzeniu podwyżek i obniżek cen?
3.2.3. Wojny cenowe – jak osiągać cele finansowe w ich obliczu
3.3. Popyt a ceny. Jak popyt wpływa na cenę?
3.3.1. Jak określić relację między ceną a popytem?
Ćwiczenie
3.3.2. Jak wykorzystać elastyczność cenową - wpływ podwyżek cen na popyt?
Ćwiczenie
3.3.3. 9 czynników wpływających na wrażliwość cenową klientów.
Warsztat
Strategie cenowe firm a modele biznesowe
4.1. Typy strategii cenowych w zależności od cyklu życia produktu
4.2. Strategie niskich cen „low cost” a modele biznesowe
Przykłady
Metody ustalania cen
5.1. Metody kosztowe – wady i zalety
5.2. Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej.
Ćwiczenie
5.3. Metody oparte na badaniach
5.4. Cena a wartość produktu dla klienta
Ćwiczenie
Modele cenowe
6.1. Jakiemu elementowi cenowemu przypisują wagę klienci?
6.2. Świat poza wyceną produktów/usług za sztukę

Narzędzia w zarządzaniu cenami w B2B i B2C
1.1. Zasady i kryteria różnicowania cen różnym grupom klientów.
1.2. Cenniki i odchylenia od cen podstawowych (rabaty, bonusy itp.).
1.3. Kaskada cenowa – jak zarządzać rentowności klienta za jej pomocą?
Ćwiczenie
1.4. Pasmo cenowe - jak poprawić rentowność najlepszych klientów?
Ćwiczenie
1.5. Versioning - kiedy wprowadzić kilka wersji tego samego produktu?
Przykłady
1.6. Bundling
1.7. Jak zwiększać zyski w wykorzystaniem micromarket pricingu?
Przykład
1.8. Jak poprawić rentowność w okresach szczytowych? Yeld management.
Przykład
1.9. Piramida cenowa i widełki cenowe. Jak zarządzać percepcją cenową?
Przykład
1.10. Promocje - jak wykorzystać promocje w procesie zarządzania wynikami?
1.11. Systemy motywacyjne – jako narzędzie zarządzania cenami.
Komunikacja cen. Jak skutecznie komunikować ceny klientom?
2.1. Końcówki cen .99; .95; .00.
2.2. Jak komunikować ceny w promocjach?
2.3. Jak korzystnie eksponować nasze produkty?
Główne zagrożenia w procesie zarządzania cenami i zasady obrony cen.
Ćwiczenie
10 złotych zasad rozmowy o cenie z klientami B2B.
Ćwiczenie
10 najczęstszych błędów popełnianych w zarzadzaniu cenami
Warsztat
Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej? KPI w zarządzaniu cenami
Podsumowanie seminarium.

Piotr

Trener i Ekspert we Francuskim Instytucie Gospodarki Polska. Specjalista w zakresie strategii marketingowych oraz zarządzania cenami (Pricing) i sprzedaży, konsultant w wielu projektach doradczych.

Więcej informacji

Seminarium wysoko ocenił i poleciłby:

Autorski program prezentujący sprawdzone narzędzia w firmach krajowych i zagranicznych prowadzących działalność w Polsce.
Wymiana doświadczeń w kameralnej grupie uczestników.
Rozwiązywanie problemów nurtujących uczestników w codziennej praktyce biznesowej.
Możliwość konsultacji z prowadzącym ekspertem – praktykiem zarządzania.