Strategie cenowe - Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Pierwszy dzień (9.00 - 17.00) – Czynniki wpływające na ceny i ustalanie cen

1. Co odróżnia skuteczną strategię cenową od nieskutecznej – czyli sztuka zarzadzania cenami
2. Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy?
   Ćwiczenie
3. Jakie czynniki wpływają na ceny rynkowe?
   3.1. Czynniki wewnętrzne w firmach
          3.1.1. Cele firmy a polityka cenowa 
          3.1.2. Pozycjonowanie cenowe firm
   3.2 . Konkurencja i jej wpływ na ceny firmy - badania
          3.2.1. Analiza konkurencji przez pryzmat polityki cenowej firmy
   Ćwiczenie 
          3.2.2. Jak zachowują się konkurencji po wprowadzeniu podwyżek i obniżek cen? 
          3.2.3. Wojny cenowe – jak osiągać cele finansowe w ich obliczu
   3.3. Popyt a ceny. Jak popyt wpływa na cenę?
          3.3.1. Jak określić relację między ceną a popytem?
   Ćwiczenie
          3.3.2. Jak wykorzystać elastyczność cenową - wpływ podwyżek cen na popyt?
   Ćwiczenie
          3.3.3. 9 czynników wpływających na wrażliwość cenową klientów.
   Warsztat
4. Strategie cenowe firm a modele biznesowe
   4.1. Typy strategii cenowych w zależności od cyklu życia produktu
   4.2. Strategie niskich cen „low cost” a modele biznesowe
   Przykłady
5. Metody ustalania cen
   5.1. Metody kosztowe – wady i zalety 
   5.2. Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej.
   Ćwiczenie 
   5.3. Metody oparte na badaniach 
   5.4. Cena a wartość produktu dla klienta
   Ćwiczenie
6. Modele cenowe
   6.1. Jakiemu elementowi cenowemu przypisują wagę klienci? 
   6.2. Świat poza wyceną produktów/usług za sztukę

Drugi dzień (9.00 - 17.00) – Zarządzanie cenami celem zwiększenia zysków

1. Narzędzia w zarządzaniu cenami w B2B i B2C
   1.1. Zasady i kryteria różnicowania cen różnym grupom klientów. 
   1.2. Cenniki i odchylenia od cen podstawowych (rabaty, bonusy itp.). 
   1.3. Kaskada cenowa – jak zarządzać rentowności klienta za jej pomocą?
   Ćwiczenie 
   1.4. Pasmo cenowe - jak poprawić rentowność najlepszych klientów?
   Ćwiczenie 
   1.5. Versioning - kiedy wprowadzić kilka wersji tego samego produktu?
   Przykłady
   1.6. Bundling 
   1.7. Jak zwiększać zyski w wykorzystaniem micromarket pricingu?
   Przykład
   1.8. Jak poprawić rentowność w okresach szczytowych? Yeld management.
   Przykład
   1.9. Piramida cenowa i widełki cenowe. Jak zarządzać percepcją cenową?
   Przykład
   1.10. Promocje - jak wykorzystać promocje w procesie zarządzania wynikami? 
   1.11. Systemy motywacyjne – jako narzędzie zarządzania cenami.
2. Komunikacja cen. Jak skutecznie komunikować ceny klientom?
   2.1. Końcówki cen .99; .95; .00. 
   2.2. Jak komunikować ceny w promocjach? 
   2.3. Jak korzystnie eksponować nasze produkty?
3. Główne zagrożenia w procesie zarządzania cenami i zasady obrony cen.
   Ćwiczenie
4. 10 złotych zasad rozmowy o cenie z klientami B2B.
   Ćwiczenie
5. 10 najczęstszych błędów popełnianych w zarzadzaniu cenami
   Warsztat
6. Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej? KPI w zarządzaniu cenami
7. Podsumowanie seminarium.