Polityka handlowa

Zakres prac nad polityką handlową

• Analiza dotychczasowej strategii polityki handlowej
• Wybór kanałów dystrybucji
• Segmentacja rynku
• Wybór grup klientów docelowych
• Wybór struktury oraz organizacji handlowej
• Zasady prezentacji ofert
• Polityka cenowa, rabatowa i warunki handlowe
• Nadzór nad wdrożeniem polityki handlowej

Przykładowy projekt dla Spółki z branży stalowej

Zakres zrealizowanych prac:

• analiza i diagnoza strategiczna
• przegląd organizacji sprzedaży i marketingu
• segmentacja rynku
• wybór grup docelowych klientów
• ranking segmentów
• opracowanie strategii rozwoju relacji z klientami
• wsparcie przy opracowaniu polityki handlowej
• przygotowanie ekipy handlowej do wdrożenia polityki handlowej i strategii rozwoju relacji z Klientami
• wsparcie przy wdrożenie strategii rozwoju relacji z Klientami