Strategiczne zarządzanie kosztami zakupów
Czas seminarium: 1,5 dnia
Cele
- Zdefiniowanie rejonów potencjalnych oszczędności w przedsiębiorstwie.
- Opanowanie metodyki szybkiego ustalania priorytetów oraz szacowania potencjalnych oszczędności zakupowych.
- Poznanie różnych sposobów redukcji wydatków oraz kryteriów i zasad doboru dostawców.
- Opanowanie metod wdrożenia procesu generowania trwałych oszczędności.
- Poznanie technik negocjacji z punktu widzenia interesu kupującego.
Program
Pierwszy dzień (9.00 - 17.00)
- Test wprowadzający.
- Czy możliwa jest trwała poprawa konkurencyjności firmy bez redukcji zatrudnienia?
- Jak obniżać koszty produkcji, nie pogarszając jakości produktów?
Ćwiczenie - Jak określić całkowitą kwotę zakupów w firmie?
Ćwiczenie - W jaki sposób obniżanie kosztów zakupów wpływa na budowę wartości przedsiębiorstwa?
Ćwiczenie - Czy „zakupy” powinny być strategiczną funkcją w przedsiębiorstwie?
- Jak oszacować możliwość redukcji kosztów bez porównywania cen?
Ćwiczenie - Technika podziału zakupów w celu przeprowadzenia programu oszczędnościowego.
- Które materiały, surowce i towary powinny być kupowane centralnie? System zakupów centralnych.
- Program trwałej optymalizacji kosztów zakupu i jego wdrożenie.
Ćwiczenie
Drugi dzień (9.00 - 13.00)
- Jak uczynić dostawców sojusznikami w walce o niższe koszty? Budowa uprzywilejowanych relacji z dostawcami.
- Jak budować strategie negocjacyjne z dostawcami?
Jaką strategię przyjąć w rozmowach z dostawcą – monopolistą?
Strategie z dostawcami w warunkach konkurencji. - Skąd wziąć informacje na temat dostawcy? Etapy przygotowania do negocjacji z dostawcą.
- Techniki rzeczowych negocjacji z dostawcami.
Jak wywierać presję?
Jak rozmawiać z dostawcą dominującym? - Kiedy zawrzeć porozumienie, a kiedy odstąpić od współpracy?
Ćwiczenie - Podsumowanie.
Cena: 1690 zł + 22% VAT
Zobacz także
Francuski Instytut Gospodarki
Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75/5, 02-032 Warszawa
tel. 0 22 823 42 83, fax 0 22 823 99 13
biuro@figpolska.pl