Marketing i sprzedaż
Strategia marketingowa
- Analiza otoczenia konkurencyjnego
- Analiza pozycji konkurencyjnej firmy
- Cele strategiczne i miary ich realizacji
- Wybór portfolio produktów
- Wybór grup klientów docelowych
- Propozycja wartości dla grup docelowych
- Polityka dystrybucji
- Polityka cenowa
- Polityka komunikacji
- Wsparcie i nadzór nad wdrożeniem strategii marketingowej
Polityka handlowa
- Analiza dotychczasowej polityki handlowej
- Wybór grup klientów docelowych
- Wybór kanałów dystrybucji
- Wybór struktury oraz organizacji handlowej
- Zasady prezentacji ofert
- Polityka cenowa, rabatowa i warunki handlowe
- Nadzór nad wdrożeniem polityki handlowej
Aktywizacja i zwiększenie efektywności działu sprzedaży
- Analiza dotychczasowej efektywności działu sprzedaży
- Identyfikacja obszarów zwiększenia efektywności działu sprzedaży
- Plan działań zwiększenia skuteczności i efektywności działu sprzedaży
- Wsparcie edukacyjne oraz motywacyjne
- Nadzór nad wdrożeniem