Programy Seminariów dla TOP MANAGEMENTU
Treścią przewodnią seminariów otwartych dla TOP MANAGEMENTU jest rozwój wiedzy w obszarach kluczowych dla zarządzania długookresowym wzrostem wartości przedsiębiorstwa.
Wszystkie seminaria otwarte mogą być zrealizowane w formule seminariów zamkniętych. Jednakże oferta programowa seminariów "in company" jest znacznie szersza.
Strategia
- Metodyka budowy strategii firmy. Wybory strategiczne
Seminarium prezentuje spójną metodykę budowy strategii stosowaną przez liderów rynkowych w zmiennym otoczeniu. Proces budowy strategii obejmuje identyfikację kluczowych czynników sukcesu przedsiębiorstwa, wskazuje właściwy dobór metod analiz strategicznych, w tym nowe podejście do skwantyfikowanych analiz makrootoczenia, otoczenia konkurencyjnego i wnętrza firmy. Uczestnicy opanują proces wyboru kluczowych dźwigni rozwoju firmy oraz działań służących poprawie efektywności. Prowadzący eksperci, autorzy wielu strategii znanych polskich i zagranicznych przedsiębiorstw, podzielą się doświadczeniami w zakresie właściwego wyboru wizji i misji, definiowania celów długoterminowych i wyborów strategicznych w różnych sytuacjach rynkowych. Seminarium przygotowuje Uczestników do wdrożenia strategii wzrostu wartości przedsiębiorstwa z wykorzystaniem modelu EVA oraz systemu Balanced Scorecard.
- Balanced Scorecard. Budowa i wdrożenie strategii w oparciu o system Kart Wyników i KPI
Metodyka Balanced Scorecard (BSC) pozwala przełożyć strategię przedsiębiorstwa na działania operacyjne i skoncentrować jego wysiłki na wybranych priorytetach. Ogromne korzyści z wykorzystania tego systemu sprawiają, iż BSC staje się standardem zarządzania poprzez strategię i działania operacyjne w nowoczesnych przedsiębiorstwach. Seminarium to prezentuje proces budowy i wdrażania systemu zarządzania w oparciu o BSC. Uczestnicy opanują etapy budowy systemu Balanced Scorecard obejmującego: przełożenie strategii na mapę strategii, budowę kart wyników zawierających cele, mierniki (KPI) i inicjatywy strategiczne w czterech perspektywach. Prowadzący eksperci podzielą się doświadczeniami w zakresie skutecznego wdrażania strategii w oparciu o BSC. Seminarium to doskonale kompletuje seminarium „Jak zwiększyć EVA – Ekonomiczną wartość dodaną? Zarządzanie wartością spółki kapitałowej”.
- Sztuka wzrostu wartości przedsiębiorstwa. Jak zwiększyć EVA - ekonomiczną wartość dodaną?
Wzrost wartości spółki jest jednym z głównych celów każdego zarządu. Seminarium prezentuje koncepcję zarządzania wartością spółki, w tym: finansowe i niefinansowe czynniki wpływające na podniesienie wartości firmy w perspektywie krótko- i długoterminowej, modele pomiaru wartości - EVA, MVA, SV i SVA, korzyści, jakie odnoszą firmy i inwestorzy z wprowadzenia zarządzania wartością. Uczestnicy poznają etapy budowy systemu zarządzania wartością spółki w oparciu o model EVA oraz proces wdrożenia EVA na przykładzie jednej ze spółek giełdowych. Seminarium to jest szczególnie rekomendowane zarządom spółek kapitałowych.
- Marketing strategiczny. Metodyka i narzędzia budowy sukcesu rynkowego
Kompendium wiedzy dla kadry menedżerskiej odpowiedzialnej za wybór trafnych strategii rynkowych. Seminarium to pozwoli Uczestnikom opanować metodykę definiowania czynników kreacji wartości dla klientów i zdobywania przewag konkurencyjnych, sposoby pomiaru i zarządzania wartością dodaną oferowaną klientom (CVA) oraz sprawdzone metody zarządzania portfelem klientów w oparciu o kryteria finansowe. Uczestnicy dowiedzą się, jak zbudować unikatową propozycję dla klientów docelowych opartą na konkurencyjnych wyróżnikach i jak usprawnić zarządzanie relacjami z najbardziej wartościowymi klientami, tak aby zwiększyć przychody i marże.
- Finansowanie rozwoju firmy - giełda (IPO) czy rynek prywatny?
W trakcie seminarium Uczestnicy opanują zasady przeprowadzania procesu upublicznienia spółki (IPO) oraz pozyskiwania kapitału na rynku prywatnym. Zdobędą wiedzę na temat zasad podejmowania decyzji odnośnie kształtowania struktury kapitału przedsiębiorstwa, poznają metody wyceny przedsiębiorstw oraz dowiedzą się, w jaki sposób budować relacje z inwestorami na różnych etapach kontaktu i współpracy z nimi.
- Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw. Strategie rozwoju przedsiębiorstwa
Uczestnicy opanują zasady zarządzania wzrostem przedsiębiorstwa w oparciu o fuzje i przejęcia (M&A) innych podmiotów. Szczególna uwaga będzie poświęcona procesom przygotowawczym do operacji oraz usprawnieniom procesów przeprowadzenia fuzji i przejęć. Uczestnicy zapoznają się z wieloma aspektami procesów, m.in.: sposobami wyceny w transakcjach M&A, opracowaniem struktury transakcji, procesami negocjacji oraz procesami integracji popołączeniowej.
- Pricing - jak zwiększyć zyski zarządzając cenami?
Seminarium pozwala pogłębić wiedzę w zakresie ustalania strategii cenowych, przy uwzględnianiu zmian zachodzących w otoczeniu i zdobyć kompetencje w zakresie zarządzania cenami w relacjach z różnymi grupami klientów. Uczestnicy seminarium poznają metody ustalania cen w różnych sytuacjach decyzyjnych i dowiedzą się, jak sprawić, aby klient docenił oferowaną wartość i zaakceptował wyższą cenę. Poza tym przekonają się, że ich wpływ na kształtowanie cen i poprawę wyników finansowych jest znacznie większy niż dotychczas sądzili.
Finanse
- Jak poprawić wyniki finansowe firmy? Finanse dla niefinansistów
Seminarium ma na celu rozwój wiedzy i umiejętności kadry menedżerskiej z zakresu finansów i rachunkowości. Umożliwia ono zrozumienie działania firmy widzianej przez pryzmat dokumentów finansowych, rozwijając umiejętności interpretacji danych zawartych w tych dokumentach na potrzeby podejmowania decyzji zarządczych. Seminarium wprowadza Uczestników w świat zarządzania przez wartość, definiując kluczowe czynniki wzrostu wartości przedsiębiorstwa.
- Controlling i budżetowanie - skuteczne systemy informacji menedżerskiej
Seminarium pozwala na poszerzenie wiedzy w zakresie nowoczesnych modeli rachunkowości zarządczej, w tym rachunkowości kosztów (np. Activity Based Costing), metodyki konstruowania budżetów, koncepcji zarządzania w oparciu o budżet, w tym budowy systemów motywacyjnych i ustalania cen transferowych. Zarządzanie przez wartość jest przez wielu rozumiane jako system controllingu strategicznego i taką funkcję pełni w praktyce po wdrożeniu strategii.
- Jak zarządzać firmą w oparciu o kluczowe wskaźniki finansowe?
Każdy menedżer potrzebuje syntetycznego systemu informacyjnego pozwalającego na szybkie podejmowanie decyzji. Dzięki systemom wspomagania decyzji dostęp do informacji finansowych jest coraz większy, ale co z tego skoro ich nadmiar jest tak samo kłopotliwy, jak ich brak. Uczestnicy niniejszego seminarium opanują nie tylko metody i techniki doboru wskaźników finansowych w różnych sytuacjach decyzyjnych, ale także nauczą się je właściwie interpretować. Dzięki licznym przykładom odkryją, jak trafnie ocenić przyszłe zdarzenia, wykorzystując analizy symulacyjne oparte na wskaźnikach.
- Zarządzanie płynnością finansową i kapitałem obrotowym w przedsiębiorstwie
Seminarium to umożliwia pogłębienie wiedzy menedżerskiej w zakresie usprawnienia procesów zarządzania płynnością finansową. W trakcie zajęć Uczestnicy poznają skuteczne metody diagnozowania płynności finansowej, planowania przepływów pieniężnych w oparciu o plany działań oraz opanują warsztat optymalnego zarządzania kapitałem obrotowym. Ponadto, poznają najatrakcyjniejsze oferty ze strony dostawców kapitałów (banki, VC, fundusze… ) oraz możliwości opłacalnych inwestycji nadwyżek gotówkowych.
- Wycena przedsiębiorstw
Wyceny przedsiębiorstw mają coraz szersze zastosowanie w zarządzaniu przedsiębiorstwami oraz w ocenie pracy zarządów. Seminarium adresowane jest do osób, chcących opanować proces wyceny przedsiębiorstwa. Uczestnicy seminarium zapoznają się z procesem przygotowania przedsiębiorstwa do wyceny, opanują najważniejsze metody wycen przedsiębiorstw: rynkowo-porównawcze, majątkowe, dochodowe, mieszane oparte o koncepcję wartości dodanej (EVA i SVA), poznają wady i zalety wymienionych metod oraz przećwiczą – w oparciu o wybrane casy - techniki wyceny. Prowadzący eksperci podzielą się wiedzą na temat przeprowadzanych wycen w zmiennym otoczeniu i doradzą, jak unikać błędów w wycenach.
- Skuteczna restrukturyzacja przedsiębiorstwa. Metody i wdrożenie
Restrukturyzacja finansowa jest jedną z głównych metod poprawy wyników finansowych. Prowadzenie działań restrukturyzacyjnych powinno być procesem, a nie jednorazowym projektem poprawy efektywności! Bywa jednak, iż przy spowolnieniu gospodarczym restrukturyzacja finansowa staje się jedyną szansą na przetrwanie przedsiębiorstwa. W trakcie seminarium Uczestnicy pogłębią wiedzę, jak rozpoznać negatywne sygnały płynące z otoczenia, które mogą zagrozić pozycji konkurencyjnej firmy, opanują techniki analizy i diagnozy tych sygnałów oraz przećwiczą na przykładach główne techniki i narzędzia wykorzystywane w procesach restrukturyzacji przedsiębiorstwa.
- Ocena i finansowanie projektów inwestycyjnych. Jak unikać pułapek w inwestycjach?
Seminarium w logiczny i usystematyzowany sposób prezentuje proces opracowania i oceny projektu inwestycyjnego oraz proces wyboru sposobów finansowania inwestycji. Uczestnicy opanują metodyki budowy projektów inwestycyjnych oraz przeprowadzenia ich analizy w oparciu o kryteria finansowe (NPV, IRR, MIRR, czas zwrotu, próg rentowności), poznają zasady optymalizacji finansowania projektów inwestycyjnych oraz nabędą umiejętności w zakresie oceny decyzji inwestycyjnych w kontekście analizy wyników finansowych przedsiębiorstwa oraz długotrwałego wzrostu jego wartości.
Kompetencje menedżerskie
- Jak zbudować sprawny zespół menedżerski? Tajemnice przywództwa
Robert Kaplan napisał: „Konieczność nie zmian, a transformacji przedsiębiorstw wymaga nie menedżerów a liderów!”. Udział w seminarium pozwoli Uczestnikom na opisanie swoich cech przywódczych oraz zredefiniowanie roli lidera w nowoczesnych organizacjach. Uczestnicy seminarium rozwiną swoje kompetencje w zakresie budowy i rozwoju zespołów, pogłębią umiejętności w zakresie delegowania odpowiedzialności na niższe szczeble organizacji oraz poznają nowoczesne narzędzia oceny i kontroli funkcjonowania zespołu menedżerskiego. Seminarium pozwoli Uczestnikom opanować techniki zarządzania umożliwiające zwiększenie skuteczności inspiracji i motywacji pracowników do realizacji celów i zadań firmy.
- Negocjacje w biznesie. Warsztaty dla zarządzających
Seminarium, adresowane do Uczestników pragnących podnieść swoje kompetencje negocjacyjne, pozwoli m.in.: na pogłębienie umiejętności w zakresie metod rozpoznawania własnej osobowości negocjatora oraz przeciwników negocjacyjnych, opanowanie najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych, poznanie skutecznych metod kontrolowania własnych emocji oraz zasad prawidłowego odczytywania mowy ciała partnera podczas negocjacji. Praktyczny charakter zajęć umożliwi przećwiczenie zdobytych umiejętności
- Jak poprawić komunikację w zespole?
W trakcie konferencji w Warszawie Robert Kaplan powiedział: ”Gdybym pisał książkę o sukcesie organizacji we wdrożeniu strategii, to o Zrównoważonej Karcie Wyników miałbym w niej jeden rozdział, a o komunikacji pięć!”. Jak istotna jest sprawna komunikacja w organizacji, nikogo nie trzeba przekonywać. Seminarium umożliwi Uczestnikom zdobycie wiedzy, jak zbudować i usprawniać skuteczne systemy komunikacji, tak aby skoncentrować wysiłki na priorytetach przedsiębiorstwa. Uczestnicy rozwiną umiejętności w zakresie m.in.: technik perswazji, komunikacji werbalnej i niewerbalnej, sztuki aktywnego słuchania i zadawania pytań, prezentacji trudnych decyzji, asertywności, udzielaniu konstruktywnej krytyki i pochwał, a także przećwiczą sytuacje, jak zapobiegać sytuacjom konfliktowym wynikającym ze złej komunikacji.
- System Zarządzania przez Cele. Budowa i wdrożenie
System zarządzania przez cele (ZPC) pozwala przełożyć cele organizacji na krótkoterminowe cele indywidualne pracowników. Uczestnicy seminarium poznają ideę systemu ZPC opartego na zbilansowaniu rezultatów, procesów i zasobów oraz proces budowy i wdrażania systemu ZPC w przedsiębiorstwie. Omówione zostaną korzyści systemu oraz wymagania i narzędzia niezbędne do sprawnego funkcjonowania ZPC, w tym: przygotowanie organizacyjne firmy i kadry menedżerskiej do wdrożenia. Uczestnicy zdobędą umiejętności w zakresie wyznaczania, monitorowania i oceny realizacji celów przez pracowników.
- Zarządzanie zmianą - NOWOŚĆ
Zmiany dzieją się nieustannie wokół nas, ewolucyjne, rewolucyjne, fuzje, przejęcia, wprowadzenie nowych produktów, zmiany struktury, zmiany kulturowe… Często nawet nie zauważamy, że zachodzą. Z jednej strony zmiana jest nieodzownym elementem rozwoju. Z drugiej, najczęściej nie przyjmujemy ich z radością. Opór przed zmianą jest czymś zupełnie naturalnym, gdyż nierozłącznie wiążą się one z utratą poczucia bezpieczeństwa. Musimy porzucić to, co stare, znajome, przewidywalne, na rzecz czegoś nowego i niepewnego.
Podstawą efektywnego zarządzania zmianą jest nie tylko wiedza na temat jej strategicznego wymiaru, ale przede wszystkim wiedza, jak pomóc ludziom w przechodzeniu przez nią. Jednym ze skuteczniejszych narzędzi, jakimi dysponuje menedżer w zmianie, jest komunikacja i świadome podejście do swojego stylu zarządzania. Jednocześnie trudno mówić tylko o ludziach w zmianie, w której uczestniczy firma jako całość. Dlatego równie ważne jest prawidłowe przeprowadzenie przez zmianę całej organizacji.
Seminaria specjalistyczne
- Skuteczne zarządzanie projektem
Uczestnicy seminarium poznają metodykę zarządzania projektami w oparciu o najlepsze praktyki amerykańskiego Project Management Institute (PMI). Kluczowe zagadnienia poruszane w trakcie seminarium obejmują procesy inicjowania projektu, planowania projektu, realizacji, kontroli i zamknięcia projektu. Wdrożenie metodyki zarządzania projektami umożliwi, m.in., wdrożenie strategii wzrostu wartości firmy w oparciu o model EVA oraz o Strategiczną Kartę Wyników wpłynie na poprawę zarządzania bieżącymi projektami.
- Strategiczne zarządzanie kosztami zakupów
Wiele firm nie uznaje funkcji zakupowej jako strategicznej. Tymczasem zdarza się, że zakupy roczne (uwzględniając zakupy inwestycji) przekraczają roczną wartość przychodów. Uczestnicy seminarium poznają metody optymalizacji procesów zakupowych wpływają na obniżenie ich kosztów, sposoby budowania uprzywilejowanych relacji z dostawcami oraz stosowanie różnych technik negocjacyjnych w zależności od siły dostawcy.
- Jak poprawić zarządzanie produkcją? Lean Manufacturing
W procesach produkcyjnych istnieją przeszkody, wąskie gardła, źródła zbędnych przestojów, miejsca powstawania nadmiernej ilości odpadów, źródła braków itp., które powodują, że rzeczywista zdolność produkcyjna fabryki, wydziału i każdej linii produkcyjnej może być niedostatecznie wykorzystywana. Uczestnicy seminarium zdobędą wiedzę na temat kompleksowego podejścia do efektywnego zarządzania produkcją zgodnie z koncepcją Lean Manufacturing, opanują praktyczne stosowanie narzędzi Lean Manufacturing do usprawniania procesów produkcyjnych (5S, TPM, SMED, KAIZEN) oraz zapoznają się z technikami kreatywnego myślenia stosowanymi do ulepszania dotychczasowych działań.
- Profesjonalna prezentacja informacji finansowych
Seminarium to pozwala opanować zasady gwarantujące dobre i efektywne przygotowanie prezentacji oraz wystąpienia publicznego. Uczestnicy seminarium poznają techniki przygotowania prezentacji informacji finansowych oraz sposoby ich prezentacji na forum publicznym. Zgłębią także zasady publicznego zabierania głosu, w tym podjęcia obrony prezentowanych treści. Dzięki zajęciom praktycznym, zaprezentowane będą najlepsze sposoby zwięzłego przedstawiania obszernych zestawień finansowych oraz metody właściwego doboru przekazywanych informacji w zależności od celów wystąpienia i odbiorcy komunikatu.
Francuski Instytut Gospodarki
Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75/5, 02-032 Warszawa
tel. 0 22 823 42 83, fax 0 22 823 99 13
biuro@figpolska.pl